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75折狂賣580億,恒大打響“線上賣房”第一槍
來源:未知   發布時間:2020-02-20

  疫情防控的關鍵時期,不少行業暫時陷入“停擺”。如何在危機中,發掘機會,考驗的是企業在困難面前的恒心與定力。

  作為房地產行業的大佬,恒大在業界率先實施了全國所有樓盤“線上購房”的策略,為購房者提供網上VR看房、網上選房、購房等一站式服務,而購房者通過“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》,即可在全國恒大樓盤預定房源。在恒大啟動線上購房策略后,一份恒大由許家印簽署的“秘密文件”被曝光了,恒大史上力度最大規模的75折優惠推出。

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  1恒大的 “三板斧”

  很多人可能會思考:“線上購房”靠譜嗎?房地產作為大宗商業,價值高,客戶決策謹慎,肯定要線下看房。

  顯然恒大也沒有指望客戶立馬成交,而是以定金鎖定的方式,將客戶直接鎖定到5月份,等到疫情過去,然后再直接去線下實地看房付款。不得不說,恒大還是有相當強的實力。根據披露的網上銷售情況,47540套認購,總價值約580億元,如果換算成一家房企的權益銷售金額,直接闖入了2019年top50梯隊,超過許多房企一年的戰果。

  恒大取得的這些成績,總結起來,其實就是“三板斧”:一是無理由退房,二是保證最低價,三是多重激勵。

  1

  無理由退房

  即購房者在簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起,至辦理入住手續的任何時間,均可享有無理由退房權利。

  2

  保證最低價

  即日起至2月29日,購房者只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》,即可預定恒大遍布全國的房源,且自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日,享有最低價購房權益,如購買樓盤價格下調,可獲補差價。

  3

  多重激勵

  恒大出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策,比如兼職銷售員可通過邀請好友以及推薦成交,足不出戶就能輕松賺取豐厚的傭金和獎勵。據悉,活動推出三天“恒房通”新增用戶達300多萬人,累計用戶數超過1000萬人,其中恒大員工14萬人、恒大老業主147萬人,其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。

  這么一看,有沒有滿滿的熟悉的套路,這完全就是我們的雙十一購物重現呀。

  無理由退房 VS 電商7天無理由退貨

  定金預定,保證最低價 VS 天貓預售,定金抵扣

  多重激勵,輕松賺傭金 VS 拼多多式拉新

  還是原來的配方,還是熟悉的味道,原來都是套路呀。

  2“大者恒大”

  恒大這波“線上購房”無疑成為最近房企行業的一大看點。幾十個小時后,中南置地、東原地產、富力集團、禹洲集團等版本的“線上購房”相繼出現,全部師出恒大一脈。但恒大擁有的先發優勢是其他房企遠遠難以追趕的,畢竟技術與協調工作不是一時半會搞得定的。

  在恒大網絡視頻發布會上,恒大副總裁劉雪飛透露,恒房通的平臺用戶數未來有可能突破1個億。恒大給恒房通的定位也并不僅僅是賣恒大的房子,而是其他房企銷售的房子也可以在恒房通上賣。那么,恒房通未來的想象空間是一個年成交萬億量級的超級交易平臺,而它的售賣方式是通過1個億的兼職銷售員兼職推薦完成的。

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  圖片來源:恒房通官網

  這些積累的資源,注定會讓恒大在這場賽道上領先一步。這場危機之下,最先觸網的恒大不僅會倒逼整個行業進行改革,“大者恒大”的頭部效應也會更加明顯。

  3營銷新考驗

  隨著“線上購房”時代的到來,當多數樓盤都在線上賣房、線上直播介紹產品時,客戶肯定選擇在家里先看好房子,甚至是在家定好房,再到線下去體驗和付款。全新的營銷方式也會考驗房地產營銷和銷售人員的能力,但也有可能會出現動動嘴皮子卻年收入幾個小目標的超級網紅。“線上賣房”怎么做,我們倒是可以看看同樣套路的淘寶,是如何做好淘寶直播的。

  邊看淘寶直播邊“剁手”,已經成為很多人的新網購方式。數據顯示,淘寶直播日均直播場次超6萬場,直播時長超過15萬小時。僅用短短3年,淘寶直播呈現出極強的爆發性,創造了一個千億級的新市場。2018年淘寶直播平臺帶貨超千億,帶貨同比增速接近400%,可購買商品數量超過60萬款。

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  圖片來源:淘榜單

根據淘寶直播官方發布的直播團隊標準參考,包含以下崗位分工:

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  圖片來源:網絡

  雖然這一次房地產在疫情下造成了非常大的損失,但是任何事情不破不立,“線上購房”的營銷方式已經吹響號角。


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